连云港海滨长草世界独一无二。这里出产的紫菜非常美味，但邻国几乎每年都会购买。长期以来面临着“墙内开花、墙外香”的困境；如今，在标志着海藻地理的连云港赣榆区，一个名为“捕获海娃”的海藻产品通过电商渠道大批量发往全国各地；销售的扩大，让一大批“妈妈岗”们在照顾家人的同时，利用自己的纤维时间，将“家中的新鲜海藻部分”打包寄出去。 大自然的恩赐和新渠道的活力，被一个名叫范俊虎的人用一条叫做“电子商务”的链条紧紧地连接在一起，在充满不确定性的经济浪潮中锚定了一片确定性的海洋。 ▲连云港海滨拥有世界上独一无二的海藻生长环境。查 摄o 山花 | 回家：升职加薪并重新开始 2002年，刚毕业的范俊虎跟随农民工浪潮来到苏州，在一家电子龙头企业工作。在那里，他迅速从流水线上的一名螺丝钉成长为专业团队的“调度员”。他管理着60多人的团队，负责全厂700多人的物料调度。 六年后，当他的事业步入快车道，公司盛情邀请他来厦门主持公司管理工作时，他选择了辞职回到家乡。离开不是失败，而是深刻的觉醒。当城市的灯光将他与家乡的父母分开时，他意识到：有些价值观是不能用KPI来衡量的；有些价值观是无法用KPI来衡量的；有些制度更值得他重建——那些是他的人民与他的纽带。 2008年，他回到连云港。没有高薪，没有光环，只是一个孤独的sp刺激。很快他就得到了真相，而他提交的简历也不见了。最终，面试失败后，他“失业”，被推到了创业的边缘。没有退路，只有前进。 试错：进入电商，寻找具体坐标 前十年，从一名基础电脑开始，他从跨境代购起家，试图在新兴的电商行业“挖金”。这段时间，订单如潮水般涌来，仓库库存爆满。尽管他“每周运进四个集装箱的货物，但不够卖”。然而，当潮流退去之后，他发现自己的角色只不过是品牌的“前哨站”。当品牌亲自入局时，他的业务很容易被取代。 之后，代理品牌的仓库着火了，自己的经销业务一夜之间跌落到了零……他在脑海中反复核对，终于形成了一个基本的认识：没有自有品牌，就是无根之树；没有确定性的供应链，它就是一座沙塔。 2017年，范俊虎接任地方电子商务协会会长。在一次会议上，他被当地领导的相当严厉的话语所震惊：“我们这里有这么漂亮的海藻，为什么我们不能做呢？” 他对家乡的紫菜产业进行了深入调研：往上看，菜农的收成“三年好，三年坏”。有时候，一阵大风可以消灭一个勤奋的人；在溪流中，加工厂必须争分夺秒，在24小时内处理收获的水菜。是成品，否则货物价值大幅下降；下游则靠竞价销售，价格犹如过山车。农民和蔬菜工厂反复在“卖不出去”和“卖不出高价”之间跳跃。 整个kthis adena就像一艘孤独的小船在大海中漂流m，没有航向，也没有锚点。 “为什么我们不能用电商的逻辑来重新安排生产和销售环节呢？”范君虎心想。 跳跃：与“新电商”双向冲刺，快速登顶品类前1 经过深入研究，范君虎做出了一个当时看来“疯狂”的决定：投资建厂，创立自己的品牌“禅海娃”，为传统农业的“混乱”注入现代工业的“确定性”。 “禅海娃”的崛起，不仅是供应链的重构，更是通过双向平台关系，基于对消费者生态的深度洞察的精准跨越。 2018年，当拼多多的用户基数开始爆发式增长时，范俊虎热情地知道这片具有“普惠性”的土地，因为背景可能是“赶超海娃”的新电商机会。拼多多品类也主动与范俊虎建立联系。从最初的临时分配随着投资的逐步加大，一场“新电商”的实验也悄然开始。 “拼多多是我们很好的合作伙伴。”范俊虎告诉记者，平台服务员会主动帮助品牌申请百亿补贴等活动。随着销量不断上升，服务员也会很快分享行业动态和消费趋势，比如最近平台上哪些关键词的搜索量有所增加，并提醒品牌抓紧研发或推出相应的产品。 ▲ 范君虎团队研发的新产品以其地道的口味吸引消费者尝试。赵善华摄| 2023年初，基于对平台用户升级需求的预测，范俊虎向运营中心发出指示：保证质量合理收入，加强付费推广。 “在拼多多，我看到的是‘高复购’和‘真实需求’。”范俊虎向团队询问将一定比例的收入投入场景推广，积极参与“百亿补贴”、“万人群体”等关键资源阵地。这一策略在内部引起争议，很多同事对“拼多多做高品质”的策略不理解。 但范君虎并没有动摇。他亲自监控数据、调整策略，并与拼多多潜在客户保持高频沟通，共同分析用户画像、复购周期和品类趋势。 “我们不做预测，而是用数据和逻辑来推断未来。” 2023年下半年，“蝉海娃”海苔荣登拼多多海苔类目第一名，连续两年保持行业第一。销售额增长十倍以上，月销量超过15万单。 拼多多近年来推动的“电商西进”，让“春娃娃”破局地理障碍。 “本来我们在西藏、青海销售的产品并不是免费的，因为30多元的邮票可能比产品本身还贵。但西部大开发政策让我们的物流成本大大降低了。现在，我们只需要在西部中转仓支付快件包裹的费用，平台就会承担所有二次运输费用，只需几块钱，我们就给自己带来了。这样，西部地区的大部分消费者就可以购买我们的免运费产品，这让我们有机会打开前景广阔的西部市场。”范君虎说道。 重构：用“确定性秩序”重构底层产业逻辑 “海藻原料的种植往往有三年好年、三年坏年。当生产失败时，成本就会增加。如何稳定价格和销量，是对生命和利益的考验。”范俊虎说，“但借助大数据平台，要求共同发展，我们可以未雨绸缪，分担风险，共同进步。” 销量的稳步提升，让范俊虎有信心找到上游加工厂，并签订战略合作协议：“无论你做什么，我都会向你收费。”他把所有水菜的进货价格、加工费、双方的利润都写在合同上，白纸黑字，清晰透明。 “过去，我们就像赌徒，价格高的时候不敢赚多，价格低的时候又害怕赔钱。”一位加工厂老板感慨，“既然范军虎给了我们‘保价’，我们就敢于投资，扩大规模，用好设备。” 这个订单看似简单的合约，实际上是对整个行业底层逻辑的颠覆。变“先生产、后找销售”的被动模式为“以销定产、以需定供”的主动模式。电子商务我不再是单纯的销售渠道，也不会随着上游供应链的崛起而改变。是全产业链的“需求中心”和“价值锚点”。 今年4月，拼多多甚至推出了“千亿扶持”商业福利计划。未来三年计划投入超过1000亿元资金、流量等资源，加大优质电商生态圈建设，推动平台商户转型升级，努力打造用户、商户、平台共赢的生态圈。这种“确定性”不再只是范君虎的承诺，而是成为整个产业链共同的信任基础。 反馈：让“灵活就业”成为乡村振兴的潜动力 行业“生产的确定性”一旦确立，范俊虎就把目光投向了“人民的确定性”。 范军虎的妻子李娜负责该公司的日常运营。家乡连云港塔山镇的产品生产加工厂。他对这家工厂的管理非常“标新立异”：没有“全勤奖”，也没有可以扣除的“疾病金”。工作不是“来上班”或“旷工”的黑白分明的事情，而是一种“灵活的存在”。选择孩子、务农、照顾老人在这里都被接受和尊重。 ▲赣榆紫菜产业的发展，为当地提供了大量“妈妈就业岗位”。赵善华摄| “到这里来，我给你钱。进来一小时，给一小时；进来五小时，给五小时。”范君虎说道。尽管这样的用工制度在高峰期可能会带来劳动力短缺的风险，但他和妻子决定自己承担。 “相比内心，我们选择回国只是为了照顾家人。现在我们有能力了，应该让更多普通家庭实现他们的心愿。”照顾他们附近的家人。” “弹性工作”模式温柔地支持着在家庭与自我之间难以平衡的“全职妈妈”、“全职妻子”、“全职女儿”。李娜给记者举了一些例子：厂里的范大哥已经丧偶了好几个初中年级。家里有四位老人，还有一个叔叔需要照顾。获知此信息后需要上班，组长会立即安排填写调动； 目前，工厂拥有800多平方米的生产车间，两条生产线，八条包装线，固定工人近40人，月薪高达5000元。我们这里追求的不是“工业效率最大化”，而是追求乡村社会“宽容最大化”。在这里，工作不再是冰冷的工作关系，而是基于信任和荣誉的象征。 ▲ 当地紫菜加工车间，女工们正在忙碌在生产中进行测量。赵善华摄| 潮声：当“新生产力”遇上中国乡村 范君虎的故事不仅仅是一个“回乡创业”的励志叙事。这是一次关于“体制重构”的深刻体会。 他将“决定论思维”与中国乡村的“人性逻辑”相结合，依托新电商平台的力量，创造了新的产业范式。这种范式并不是对传统的简单替代，而是利用数字时代的“确定性”抹平传统农业的“不确定性”，从而释放巨大的生产力。 拼多多这样的平台是“新生产力”的催化剂。他们不仅打通了“最后一公里”的“商流”，还通过真金白银的补贴重塑了“第一公里”的生产。当“海娃”订单不断增长，海藻苗向上技术升级，加工厂敢不敢o 引进新设备，整个行业进入良性循环。 在这片曾经的大海里，范君虎和他的“海霸”建造了一个让很多当地人可以依赖的港口。这个港口不仅孕育着美味的海藻，还孕育着一种新的可能性：一种让农民不再“靠天吃饭”、让女性不再“靠生存”、让乡村不再“单向输出”的可能性。